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【邮件营销】如何让你的直邮实现病毒式营销

2015-09-09 12:43:45 32856

  一说到病毒式营销,绝大多数营销人首先想到就是社交媒体。事实上,电子邮件也可以通过转发,形成广泛的分享。

  在社交媒体的病毒营销和电子邮件病毒营销之间有很多明显的区别,比如,社交媒体的分享是公开的,比较容易测量,而电子邮件转发则是私人的,很难测量。两种渠道的受众也完全不同,在社交媒体上分享的内容能够传至全网,但是邮件转发则是针对某个可能会觉得这个信息有用的人。

  但是,邮件转发不仅仅只是扩大邮件的传播范围。有研究表明,消费者更愿意购买那些可信赖的信息源推荐的品牌。那么社交媒体为什么依然占据了病毒营销的全部荣誉?答案很简单:邮件转发不易。

  所以,营销人应该避开“一口吃个胖子”的心态,兵分几路各路出击,通过各种特别的内容为邮件订阅人提供惊喜和愉悦,为其提供超过预期的体验。营销人如何才能为订阅人提供超过预期的体验呢?以下是几个建议。

  第一,审阅你的电子邮件编辑日历。

  对营销人而言,有个很简单的方法来确定自己的邮件信息是否独具一格——只要问问自己是否愿意把这些内容转发给朋友就行。

  第二,专注于订阅人需求金字塔。

  根据研究报告,订阅人的需求可以分为四个层次,在金字塔塔基的是尊重,接着是功能,然后是价格,最后是超过预期的体验。塔基的需求是基本的需求,也最先被满足,越在金字塔塔尖的需求就是越难以满足的需求。如果想要让订阅人成为你邮件的传播者,满足最高的需求是必不可少的。

  第三,加入一个“采取行动”的按键。

  就像很多公司在社会关系媒体营销中都会加入一个“点赞”或是“分享”的按键一样,营销人也应该告诉他们的邮件订阅人,通过“采取行动”按键将这些信息分享给他们的朋友。

  (成功营销)

【编辑:三昆】
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